Poste recherché : Responsable Commercial Senior (marché Américain) Référence : n°282359 Ville : Paris Pays : France Contrat : CDI Salaire : Selon expérience Expérience : Expérimenté Statut du poste : Cadre Catégorie du poste : Commercial / Interne - Externe Date de mise en ligne : 07/10/2025 Offre toujours d'actualité pour la semaine du 06/10/2025
Le Prince de Galles, fleuron légendaire du mouvement Art Déco parisien, est un hôtel 5 étoiles de la marque Luxury Collection du Groupe Marriott International, situé sur la prestigieuse Avenue George V, près des Champs Elysées. Depuis son inauguration en 1929, il s’est imposé comme l’un des joyaux de sophistication et d’élégance de l’hôtellerie parisienne. L‘Art Déco et le passé glorieux confèrent au lieu une réputation exceptionnelle et, en même temps, une histoire.
Engagés et passionnés, nos associés portent haut et loin l’histoire du Prince de Galles. Rejoignez notre équipe commerciale en qualité de Responsable Commercial(e) SeniorH/F, en charge du marché américain.
MISSIONS PRINCIPALES
Compréhension des opportunités de marché et génération de revenus :
Gestion d’un large portefeuille d’agences de voyages affiliées aux consortia
Ciblage des comptes, marchés ou segments avec une forte approche proactive et saturation des comptes
Développement continu des relations solides avec les consortia, en s’appuyant sur les contacts existants
Promotion de l’hôtel sur ces marchés et sensibilisation des partenaires à nos offres et services
Développement des affaires (individuels & groupes), gestion des opportunités complexes entrantes
Identification, qualification et prospection de nouveaux clients pour atteindre les objectifs de revenus
Concentration sur les comptes à fort potentiel de chiffre d’affaires
Élaboration de plans d’action commerciaux efficaces adaptés à une stratégie hôtelière de luxe
Collaboration avec les partenaires pour proposer des idées créatives et des événements liés aux marchés gérés
Approche proactive de chasseur
Maximisation des revenus par la vente additionnelle de packages
Bonne compréhension du marché global : forces/faiblesses des concurrents, tendances économiques, offre/demande, etc.
Clôture des meilleures opportunités selon les conditions du marché et les besoins de l’établissement
Utilisation de compétences de négociation et de vente créative pour conclure des affaires et négocier des contrats
Gestion des affaires complexes avec un fort potentiel de revenus et des attentes élevées des clients
Développement d’une base solide de groupes en cohérence avec la stratégie de l’hôtel
Collaboration étroite avec les GSOs Luxe pour gérer efficacement les opportunités commerciales et les activations de vente
Création de relations fructueuses :
Renforcement des relations avec les clients existants et nouveaux pour favoriser les réservations futures (appels commerciaux, événements, FAM trips, salons, etc.)
Développement de relations au sein de la communauté pour élargir la base de clients
Excellente qualité de service commercial pour accroître la part de marché
Gestion et développement des relations avec les parties prenantes internes et externes clés
Proposition d’idées et d’actions commerciales proactives pour anticiper et s’adapter aux tendances du marché
Responsabilités supplémentaires :
Participation aux visites de site, déplacements commerciaux, réunions internes
Élaboration et suivi des contrats selon les besoins
Exécution des aspects opérationnels des affaires conclues (propositions, contrats, correspondance client)
Application des standards de service client de la marque et des standards de l’établissement tout au long du processus de vente
PROFIL RECHERCHÉ
Diplôme Bac+2 en administration des affaires, marketing, gestion hôtelière ou domaine similaire, avec 5 ans d’expérience dans un poste similaire en ventes et marketing ou domaine connexe ou
Diplôme Bac+4 en administration des affaires, marketing, gestion hôtelière ou domaine similaire, avec 1 an d’expérience dans un poste similaire en ventes et marketing ou domaine connexe
Sensibilité à l’univers de l’hôtellerie de luxe ; une expérience préalable dans un hôtel de marque luxe est un atout
Un esprit chasseur est indispensable pour ce poste.
AVANTAGES
13ème mois et prime d'intéressement selon les accords en vigueur.
Indemnité nourriture à hauteur de 204 euros par mois.
Congés spéciaux : congé enfant malade, congé de déménagement, etc…
Primes d’ancienneté.
Primes médaille d’honneur de travail.
Dispositifs de formations (CPF, Bilan de compétences, VAE, Projet de transition).
Comité d’entreprise (de nombreux exposants, des réductions auprès de commerces partenaires…).
Restaurant du personnel Foodles (3.65 euros un panier repas).
Mutuelle d’entreprise prise en charge à 100% par l’employeur.
Remboursement 90% des transports.
Explore Program : Réduction sur l’ensemble de nos hôtels et restaurants du Groupe Marriott.
Possibilités d'évolution en interne et à l'international.
PRÉSENTATION DE NOTRE SOCIÉTÉ
Le Prince de Galles, fleuron légendaire du mouvement Art Déco parisien, est un hôtel 5 étoiles de la marque Luxury Collection. Depuis son inauguration en 1929, il s’est imposé comme l’un des joyaux de sophistication et d’élégance de l’hôtellerie parisienne. Le Prince de Galles fait partie des légendes qui font les grands hôtels parisiens. L‘Art Déco et le passé glorieux confèrent aux lieux une réputation exceptionnelle et, en même temps, une histoire. Situé sur la prestigieuse Avenue George V, l’hôtel bénéficie d’une localisation de premier choix au cœur du Triangle d’Or parisien, près des Champs-Elysées, à quelques pas du Paris historique et culturel, de quelques unes des boutiques les plus prestigieuses de la capitale, et proche des principaux quartiers d’affaires.
Mais le Prince de Galles offre plus qu’une Histoire et une localisation – il est fait de touches personnelles. La fidélité et le dévouement de ses associés, dont la devise est « Ich Dien » (Je sers), ont fait la réputation de l’établissement et de son service personnalisé et irrésistiblement sophistiqué. Dès son ouverture, il est devenu le rendez-vous parisien incontournable des voyageurs exigeants, en quête d’un cadre intimiste et discret, au cœur de l’élégance de la capitale.
Les hôtes du Prince de Galles apprécieront également les conseils avisés des concierges Clef d’Or, savoir-faire de la Luxury Collection, pour découvrir les monuments emblématiques de Paris ainsi que la multitude de ses trésors cachés. Une expérience rare pour un séjour unique dans la Ville Lumière.
Entièrement rénové avec mobilier sur-mesure, décors en ébène de macassar, sols de marbre Saint Laurent, mosaïques, papiers peints manufacturés… Sous la direction de Pierre-Yves Rochon, les plus belles maisons du savoir-faire artisanal ont œuvré au renouveau de cette adresse d’exception : un véritable écrin de 115 chambres et 44 suites où l’attention aux détails se retrouve dans le service comme dans la décoration. Les chambres, pensées comme autant de pièces d’une maison privée, mêlent le style originel de ce joyau Art Déco et le meilleur du confort actuel. Parmi elles, vingt-six chambres et suites arborent des terrasses agréables et spacieuses, offrant de magnifiques vues sur l’effervescence parisienne ou sur le légendaire Patio de l’hôtel.
Et pour que les clients se sentent au Prince de Galles comme chez eux, l’hôtel offre des parenthèses sportive, relaxante ou gourmande à chaque instant. Ouverte 24h sur 24 et 7 jours sur 7, la salle de remise en forme est équipée d’une quinzaine de machines dernier cri adaptées aux exercices de musculation et au cardio-training. La Suite Bien-Être par Olivier Lecocq est un espace confidentiel qui offre une expérience unique grâce à l’authenticité de soins sur-mesure. Soins disponibles dans la Suite Bien-Être privatisée avec hammam ou dans le confort et l'intimité des chambres.
IMPORTANT : prière de ne pas contacter le Journal des Palaces pour des questions concernant les offres, notamment pour connaître la suite donnée à votre candidature. Nous vous remercions de contacter directement le recruteur.
