Directeur Revenue Management (H/F)
Qui sommes-nous :
Le groupe Dokhan & Dokhan, groupe hôtelier français indépendant (9 hôtels en France), se distingue par son engagement à offrir des expériences uniques et personnalisées, avec pour mission d'émouvoir et de prendre soin de ses hôtes. Chaque établissement du groupe incarne l'âme de Dokhan & Dokhan à travers des produits, services et expériences qui reflètent un souci du détail inégalé. Nos valeurs ? On peut les résumer en trois grands principes :
- Singularité & Créativité : Se démarquer par l'originalité, l'exclusivité et un service exceptionnel, pour des expériences inoubliables
- Excellence & Raffinement : L'engagement pour une qualité supérieure sera omniprésent, garantissant une satisfaction client optimale
- Liberté & Authenticité : Libres dans les expériences que nous dessinons, chaque aspect portera la marque de notre différence mêlée à l'histoire du lieu
Descriptif du poste :
Stratégie de Revenue Management
? Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en
fonction de la saisonnalité et de la demande.
? Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d'optimiser le remplissage
des chambres et des espaces événementiels.
? Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les
revenus.
? Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.
Analyse de la performance et veille concurrentielle
? Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux
d'occupation, etc.).
? Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché
hôtelier.
? Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour
identifier les opportunités d'amélioration.
? Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.
Gestion des canaux de distribution
? Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA,
GDS, site web de l'hôtel, etc.).
? Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de
voyage, tour-opérateurs, entreprises).
? Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.
? Superviser l'utilisation des outils et logiciels de revenue management.
Collaboration avec les autres services
? Travailler en étroite collaboration avec le service commercial et marketing pour
aligner la stratégie tarifaire avec les objectifs de vente.
? Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des
stocks et des prix.
? Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une
mise en oeuvre réussie de la stratégie de revenue management.
Développement et innovation
? Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes
(restauration, spa, événements, etc.).
? Mettre en place des outils d'analyse et d'automatisation pour affiner la stratégie
de revenue management.
? Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.
Profil recherché :
Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management
(MBA, Master en Management Hôtelier, etc.).
Expérience :
? Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management
hôtelier.
? Expérience en gestion de projets et analyse de données.
Compétences clés :
? Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue
management.
? Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.
? Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS,
GDS, OTAs).
? Capacité à élaborer des stratégies tarifaires efficaces.
? Compétences en communication et en négociation
Les détails pratiques : Poste basé à Paris
Salaire entre 70-80K annuel brut
Avantages :
- Prime de cooptation
- Evénements internes (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...)
- Prime meilleur employé trimestriel
- Mobilité intragroupe
- Tarifs préférentiels Marriott ou Hilton
- Mutuelle avantageuse prise en charge à 50%
- Remboursement transports à 100 %
Chez Dokhan & Dohkan: Nous sommes profondément engagés en faveur de l'égalité des chances et voyons la diversité comme une richesse essentielle pour notre entreprise. Nous avons à coeur de recruter, valoriser et encourager les talents, quels que soient leur genre, leur orientation sexuelle, leurs croyances, leur origine ou leur situation de handicap.
Directeur Revenue Management (H/F)
