PositionPour notre siège LVMH Hotel Management, nous recherchons un Revenue Manager.
Basé dans le 8ème arrondissement de Paris, notre siège se compose de 50 experts. Vous reporterez au Director Yield & Revenue et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes Sales et Réservations de nos Maisons Cheval Blanc.
Vous avez la charge de la maximisation du chiffre d'affaires et de la rentabilité des maisons.
Responsable de la mise en oeuvre des stratégies tarifaires dynamiques, vous analysez les performances, anticipez la demande et ajustez les actions commerciales en coordination avec les commerciaux et les directions des maisons.
Vos Missions
Stratégie tarifaire & yield management
- Mettre en place la stratégie tarifaire pour chaque établissement (pricing, restrictions, segmentation).
- Optimiser l'occupation et le revenu moyen (RevPAR, TrevPAR, GOPPAR).
- Gérer les inventaires sur tous les canaux de distribution
- Coordonner les plans d'actions pendant les périodes clés (événements, vacances, saisonnalité).
Analyse & Reporting
- Suivre les KPI : taux d'occupation, prix moyen, RevPAR, pick-up, forecast, etc.
- Analyser les performances OTB vs. budget, N-1 et concurrents (comp set).
- Fournir des rapports réguliers aux directions générales, commerciales et Finance.
- Réaliser des études de marché et de la veille concurrentielle.
Distribution & canaux de vente
- Gérer les extranets (GDS, Channel Manager, OTAs...).
- Optimiser la répartition des ventes entre canaux directs B2C et indirects B2B.
- Collaborer avec le service marketing digital pour accroitre la vente directe.
Collaboration interne
- Participer aux réunions hebdomadaires avec les directions des maisons.
- Former et sensibiliser les équipes de réservation à la culture revenue management.
- Travailler en étroite collaboration avec les services commercial, marketing, réservation, développement et finance.
Expérience
De formation Master en Ecole de Commerce ou Management Hôtelier.
Expérience de 3 ans minimum en revenue management
La connaissance de l'hôtellerie de luxe serait un atout ainsi que du multi-sites ou Centrale de revenur management.
Savoir Faire
Bilingue anglais
Maîtrise des outils PMS et Channel Manager (ex. : Opera et SynXis).
Excellente maîtrise d'Excel et outils d'analyse de données.
Connaissance des plateformes de distribution en ligne (Booking, Expedia, GDS...)Vous alliez la pensée stratégique (vision des enjeux) à la capacité de déploiement opérationnelle (plan d'action concret et efficace)
Savoir Être
Reconnu pour votre rigueur, sens de l'analyse, esprit critique et capacité à gérer plusieurs établissements simultanément
Réputé pour votre forte capacité d'anticipation et de prise de décision
Admiré pour votre sens de la communication et esprit d'équipe
Un groupe ambitieux ...Le poste en CDI est localisé à Paris 8ème et inclut de nombreux déplacements en France et à l'international.
Statut cadre (forfait 218 jours)
Reporting Hiérarchique direct(N+1): Director Yield & Revenue
Package incluant salaire de base (selon expérience), prime sur objectifs et prime d'intéressement holding
Avantages CSE LVMH
Avantages ventes privées groupe LVMH
Accord télétravail 1 jour/semaine.
Possibilité d'évolution au sein des Maisons Cheval Blanc et/ou du groupe LVMH.
Cette offre est ouverte aux personnes en situation d'handicap.
